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    NOTRICKS八个字母的精彩业务分析
    * 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-05-14 0:21:34 * 浏览: 49
    关于诚实守信的商业运作原则,中国​​自古以来就一直存在。它是正品。有一个经典的八个字符的单词。英语中有一个八字符的咒语:NOTRICKS,其字面意思与中文非常相似。但是ldquo,NOTRICKS不仅意味着字面意思,每个字母都有更深的含义,mdash是谈判中的八种力量。谈判能力在每种谈判中都起着重要作用。无论是商务谈判,外交谈判还是劳工谈判,在销售谈判中,双方的谈判能力之间的差异决定了谈判结果的差异。对于谈判中的每一方而言,谈判能力来自八个方面,即NOTTRICK的每个字母所代表的八个单词-破折号,需求,选项,时间,关系,投资,信誉,知识,技能。 ,N代表需要。对于买卖双方,谁的需求更大?如果买方的需求更多,则卖方具有较强的议价能力。您越想销售产品,买方的议价能力就越强。在NOTRICKS中表示为L,O表示选项。如果谈判没有达成协议,那么双方会有什么选择?如果您有更多选择的机会,则另一方认为您的产品或服务是唯一的选择,或者选择不多,因此您拥有强大的谈判资本。 T代表时间。指谈判期间可能发生的限时紧急情况。如果买方受到时间的压力,自然会增强卖方的议价能力。在NOTRICKS的术语中,R代表关系。如果您与客户建立了牢固的关系,那么在与潜在客户进行谈判时就会有关系。但是,有些客户可能会认为卖方仅是为了销售,因此他们不愿意建立深入的关系。在谈判过程中将更加困难。我代表投资。在谈判过程中投入了多少时间和精力?因此,投入越多,对达成协议的承诺就越少,讨价还价能力也就越弱。 C代表信誉。如果潜在客户对产品的信誉也是讨价还价的一种方式,那么如果销售人员知道您使用了某种产品,并且他的产品在价格和质量上都有优势,那么无疑会提高卖方的信誉。但这并不能确定交易能否最终达成。 K代表知识。知识就是力量。如果您完全了解客户的问题和需求,并预测您的产品如何满足客户的需求,那么您的知识无疑会增强客户的议价能力。相反,如果客户对产品有更多的知识和经验,则客户具有更强的议价能力。 S代表技能。这可能是增强谈判能力的最重要部分。但是,谈判技巧是全面的知识,需要广泛的知识,雄辩的口才和敏锐的思维。
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